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Las ventajas de tener un GPS para ventas
Rastreo de vendedores en tiempo real
En logística todo está medido. Todo tiene tiempo, fecha, hora, responsable y resultados. Sistemas complejos generan un número de rastreo que te permite ver dónde va tu paquete y sabes exactamente cuando va a llegar. Viene tu nombre, tu dirección y hasta tu teléfono para que el repartidor te pueda hablar cuando tiene alguna duda de cómo llegar a tu casa o empresa.
En fin, en logística todo está muy bien controlado y medido. Pero cuando piensas en ventas, las palabras controlado y medido no son las primeras que se vienen a la mente, pero son igual de importantes que en la logística.
Una buena operación de ventas debe estar controlada y medida. Y como controlas y mides una operación de ventas?
Una operación de ventas controlada
El primer descontrol ocurre cuando no sabes dónde están tus vendedores y menos qué están haciendo. Si un supervisor de ventas no sabe estas cosas, no puede realmente administrar bien a sus vendedores y ejecutar una operación eficiente y eficaz.
Un GPS para ventas
Aquí es donde entra el famoso GPS para ventas. Hay varios sistemas de GPS que se instalan en el auto del agente para rastrear toda la ruta que ha tomado. Estas sirven bien, pero son un sistema que sólo ven lo que el auto está haciendo, no el vendedor.
Por esta razón, lo que debes buscar realmente, es un sistema de GPS que viene integrado en el celular del vendedor. Estas herramientas te dan la misma información que los sistemas de GPS para autos, con la ventaja que siguen al vendedor incluso cuando sale del auto.
Pero un sistema que solamente trae GPS te sirve nada más para estar detrás de tu empleado. Que sí nos ayuda, pero se queda corto. Aparte de que el vendedor se siente espiado y que no confías en el/ella. Es mejor ver el GPS como una pequeña parte de una plataforma de ventas más completa. Y es aquí es donde entra la parte de tener tu operación totalmente medida.
Es mejor ver el GPS como una pequeña parte de una plataforma de ventas más completa.
Una operación de ventas medida
El gran talón de Aquiles de todas las plataformas de ventas es que tu gente no actualiza la información del sistema. Y si tus vendedores no actualizan la información en el momento, es muy probable que al rato se les olvide alimentar la información al sistema.
Una buena plataforma es aquella que te requiere que llenes la información de tus clientes y de tus prospectos en el momento que estas con ellos. Esta es una de las ventajas de tener un GPS de ventas móvil. Esto te permite tener dos cosas muy importantes:
- Información actualizada en tiempo real.
- El estatus de todas tus ventas y tus vendedores.
Vamos más allá
Teniendo esta información ya es un avance gigante a comparación de otras empresas, pero no nos podemos quedar ahí. Si quieres realmente tener una gestión medida debes poder tener las siguientes funcionalidades disponibles:
- Botón de Check In y Check Out para cuando tus vendedores llegan con el cliente
- Formas Digitales para apuntar los detalles de la venta y tomar fotos y la firma digital del cliente.
- Reportes de Ventas en PDF para compartirle a tus clientes.
Con esta información puedes empezar a revisar:
- Cuánto tiempo se tardan en llegar con el cliente.
- Cuánto tiempo se tarda cada uno de tus empleados en su visita.
- Cuántos clientes visitó.
- Y si la visita se concretó en una venta o no.
Tener esta información disponible en el momento te permite administrar al 100% a tu fuerza de ventas.
Oriens como GPS para ventas
Oriens ofrece toda esta funcionalidad y con la gran característica de que es muy fácil de usar. Si te interesa conocer nuestra plataforma contáctanos para agendar un demo y te mostramos si Oriens es la herramienta que estas buscando.
Suerte y mucho éxito.
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Empodera a tus gestores con una aplicación móvil para gestionar la cartera vencida
Fomentar la adopción de una solución de field service móvil entre tu personal puede ser un proceso importante. Aquí tienes cinco cosas que pueden ayudarte a lograrlo: 1 Comunicación clara y capacitación Es fundamental comunicar de manera clara y efectiva los beneficios y el propósito de la solución móvil a tu personal. Explica cómo la solución mejorará su trabajo diario, aumentará su eficiencia y facilitará la realización de tareas. Proporciona capacitación adecuada para garantizar que todos comprendan cómo utilizar la solución y se sientan cómodos con ella. 2 Demostración de beneficios tangibles Muestra a tu personal cómo la solución móvil puede hacer su trabajo más fácil y eficiente. Destaca los beneficios tangibles, como la reducción de tiempo de viaje a la oficina central, la facilidad para acceder a información relevante y la capacidad de resolver problemas de manera más rápida. Presenta ejemplos concretos y casos de éxito de otros equipos o empresas que hayan adoptado la solución y hayan obtenido resultados positivos. 3 Participación y retroalimentación Involucra a tu personal en el proceso de adopción y escucha sus comentarios. Permíteles expresar sus preocupaciones, preguntas y sugerencias. Alentar la participación activa y valorar la retroalimentación ayudará a crear un sentido de propiedad y compromiso con la solución. Considera la posibilidad de formar un grupo de usuarios piloto para probar la solución y recopilar comentarios antes de implementarla a gran escala. 4 Reconocimiento y recompensas Reconoce y recompensa a aquellos empleados que adopten y utilicen activamente la solución móvil. Puedes establecer incentivos, como bonificaciones o reconocimientos públicos, para aquellos que demuestren un alto nivel de compromiso y aprovechamiento de la solución. Esto ayudará a crear una cultura de adopción y motivará a otros a seguir su ejemplo. 5 Soporte continuo y actualizaciones Proporciona un soporte técnico sólido y continuo a tu personal durante todo el proceso de adopción. Asegúrate de que haya un equipo disponible para resolver cualquier problema o duda que puedan tener. Además, mantén la solución actualizada con las últimas mejoras y funcionalidades, y comunica regularmente estas actualizaciones al equipo. Esto mostrará tu compromiso con la solución y reforzará la confianza en su uso. Recuerda que el proceso de adopción puede llevar tiempo y esfuerzo. Es importante mantener una comunicación abierta, proporcionar recursos adecuados y estar dispuesto a abordar cualquier preocupación o resistencia que pueda surgir.
En la era digital actual, el software se ha convertido en una parte esencial de cualquier negocio, especialmente para aquellos en el sector retail. Los avances tecnológicos han creado una gran cantidad de herramientas y aplicaciones que pueden ayudar a los negocios de retail a optimizar sus procesos y mejorar su productividad. Uno de los principales tipos de software utilizados por los negocios de retail es el software como servicio (SaaS). Si estás considerando la adopción de una aplicación de SaaS para retail en tu negocio, hay algunas cosas que debes tener en cuenta. Comprende tus necesidades específicas de retail Antes de elegir un software de retail SaaS, es importante tener una comprensión clara de tus necesidades específicas de negocio. Si bien todas las aplicaciones SaaS de retail tienen una funcionalidad básica similar, cada aplicación también tiene características únicas que pueden satisfacer necesidades específicas. Por ejemplo, si tu negocio de retail tiene una gran cantidad de inventario y necesita mantener un registro preciso de tus existencias, es posible que desees buscar una aplicación de SaaS que tenga características avanzadas de seguimiento de inventario. Por otro lado, si tu empresa de retail se centra en la fidelización del cliente, es posible que desees buscar una aplicación de SaaS que tenga una sólida funcionalidad de gestión de clientes. Al comprender tus necesidades específicas de retail, puedes elegir la aplicación de SaaS que mejor se adapte a tus necesidades. Investiga diferentes opciones Una vez que hayas definido tus necesidades específicas de retail, es hora de investigar diferentes opciones de aplicaciones de SaaS de retail. Asegúrate de buscar en varios proveedores de software diferentes y de leer reseñas y comparaciones de aplicaciones de SaaS para retail. Al investigar diferentes opciones, presta atención a las características y beneficios de cada aplicación. Además, considera el costo y el modelo de precios de cada aplicación, ya que esto puede afectar significativamente tu presupuesto. Verifica la integración con otros sistemas de tu empresa Cuando se trata de software de retail, es importante tener en cuenta la integración con otros sistemas que se utilizan en tu negocio. Por ejemplo, si ya utilizas una aplicación de punto de venta (POS) en tu negocio de retail, es importante asegurarte de que la aplicación de SaaS de retail que elijas se integre sin problemas con tu sistema POS. Además, también debes considerar la integración con otros sistemas, como software de contabilidad, software de gestión de inventario y software de marketing. La integración de estos sistemas es importante para asegurarte de que tu empresa de retail esté funcionando de manera eficiente y optimizada. Verifica la seguridad del software La seguridad es una preocupación importante para cualquier empresa de retail, especialmente cuando se trata de software y datos de los clientes. Es importante asegurarse de que la aplicación de SaaS de retail que elijas tenga medidas de seguridad adecuadas para proteger tus datos y los de tus clientes. Al buscar una aplicación de SaaS de retail, asegúrate de que la aplicación tenga medidas de seguridad sólidas, como cifrado de datos, autenticación de dos factores y cumplimiento de las normas de seguridad de la industria. Busca una aplicación de SaaS escalable Por último, es importante buscar una aplicación de SaaS de retail que sea escalable. A medida que tu negocio de retail crece, es posible que necesites una aplicación de SaaS que pueda crecer y evolucionar contigo. Soporte Téc nico es clave! Además, también es importante considerar el soporte y el servicio al cliente que ofrece el proveedor de la aplicación de SaaS. Es posible que necesites ayuda en algún momento, ya sea para resolver problemas técnicos o para obtener asesoramiento sobre cómo usar la aplicación de manera efectiva. Busca proveedores de aplicaciones de SaaS de retail que ofrezcan un sólido servicio al cliente y soporte técnico. En conclusión, la adopción de una aplicación de SaaS de retail puede ayudar a mejorar la eficiencia y la productividad de tu negocio. Al elegir la aplicación de SaaS adecuada para tu empresa de retail, debes tener en cuenta tus necesidades específicas, investigar diferentes opciones, verificar la integración con otros sistemas, asegurarte de la seguridad del software y buscar una aplicación de SaaS escalable. Una vez que hayas seleccionado la aplicación de SaaS adecuada para tu empresa de retail, es importante asegurarte de que tu equipo esté capacitado para usar la aplicación de manera efectiva. Proporciona la capacitación adecuada a tus empleados y asegúrate de que entiendan cómo utilizar la aplicación de manera efectiva para optimizar tus procesos de negocio. En resumen, una aplicación de SaaS de retail puede ser una inversión valiosa para cualquier negocio de retail. Al elegir la aplicación de SaaS adecuada, podrás mejorar la eficiencia y la productividad de tu negocio, así como aumentar la satisfacción del cliente y mejorar la rentabilidad.
No sabes a cuanto vender tu producto? Te compartimos 4 técnicas básicas que debes considerar para tener un precio competitivo y redituable para tu empresa.
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Si vendes cualquier tipo de producto o servicio, habrás notado que el mercado en América Latina está cambiando. El consumidor ha evolucionado y cuando llegas a sentarte con el/ella, están mucho más informados sobre tus competidores, sobre precios y tienen una muy buena idea de lo que están buscando. Incluso ya han probado otras opciones antes de llegar contigo. La nueva manera de vender Por mucho tiempo, la manera tradicional de vender parecía algo así. Veamos un ejemplo de un vendedor de x tipo de máquinas: Vendedor: Hola Juan, muchas gracias por darme un tiempo para platicarte sobre nuestra maquina. Juan: Sí fijate que estoy buscando algo para reemplazar la que tengo ahorita porque a cada rato está fallando. Vendedor: Excelente, nuestra máquina nunca falla! Ya no vas a tener problemas como esos otra vez. Te platico.... Y el vendedor comenzaba a platicarte media hora sobre cómo funciona la máquina, sus beneficios etc. Pero realmente nunca se detuvo para entender porqué siempre fallaba la máquina de Juan. Y probablemente la máquina nueva del vendedor va a fallar igual que la otra máquina porque a lo mejor Juan no sabe operarla, o por la cantidad de carga que le mete a la maquina, etc. Es como cuando llegas al consultorio con un doctor y te pregunta cómo estas. Tu le contestas que bien pero que te duele la cabeza, el doctor no te dice "Ah muy bien, mira tomate esta medicina". Si es un buen doctor, te va a preguntar sobre tus síntomas, cuando comenzaste con los achaques, que más te duele, etc. Así tu, cuando estes con un cliente, podrías emplear este mismo método y se llama el sistema de ventas de Sandler. Las Preguntas de Achaques de Sandler El sistema de ventas de Sandler es un método de ventas innovador porque elimina mucho de los problemas típicos de un proceso de ventas normal, donde el vendedor está tratando de convencer al comprador de comprar su producto. El sistema de ventas de Sandler se enfoca mucho más en transformar al vendedor en un consultor. De esta manera el prospecto siente que estas de su lado y que buscas ofrecerle algo que realmente va a satisfacer sus problemas y no intentando simplemente de venderle algo. En este post nos vamos a enfocar en la parte, más importante del sistema, que son las Preguntas de Achaques (Pain Questions, en inglés). Si quieres conocer un poco más sobre el sistema de ventas de Sandler en general recomiendo que vayas directo a su página. Qué son las Preguntas de Achaques del sistema de ventas de Sandler? Las Preguntas de Achaques te ayudan a diagnosticar cuál es la verdadera razón por la que el prospecto está buscando una solución como la tuya.